一颗茶树,一个理想。


看红看绿看蓝天,品山品水品毛尖。看杯中的翻腾、浮沉,变化。品人生的得失起伏、苦涩甘甜...

                                    

                                                                        ——张高啟


信阳毛尖具有"细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿"的独特风格,具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功效。1915年在巴拿马万国博览会上与贵州茅台同获金质奖,1990年信阳毛尖品牌参加国家评比,取得绿茶综合品质第一名。信阳毛尖被誉为"绿茶之王"。信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌价值第3位。2017年,中国茶叶区域品牌价值评比中,信阳毛尖以59.91亿元位居品牌价值排行榜第二名。


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90后的上班族大多是花费3个小时往返于出租屋与公司的路上,下班后在不足20平的出租屋里吃外卖,曾经张高啟也是他们中的一员。在大城市做销售行业的他因为家族的需要而返乡,“现在农村电子商务发展有政策支持并且趋势大好,所以我想为家乡特产卖力,为我的家族事业也尽一份力”


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返乡的第一年他首先在村两委推荐下参加了电商基础培训,了解目前的农村电子商务发展情况以及农产品上行的方式与渠道。而后大胆的将实体门店减少,增加茶园的种植面积,茶叶增产配合电商运营迈出突破传统经商的第一步。


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品茶时,呷茶入口,茶汤在口中回旋,顿觉口鼻生香。张高啟说到正宗的信阳毛尖味道清淡,细细的品,是淡雅甘甜的,有一股花香味或者是栗香。而网络销售平台上有很多外地茶却打着信阳毛尖的包装破坏市场。


所以最开始的销售方式就是老带新。将实体店的客户转化到网店上去,并且以自家茶园产地直销的优势将口碑打出去,积攒买家好评度的同时,再逐步运营新媒体,一步步提升自己的销售额。


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在问到电商发展的路上是否遇到不顺时,张高啟回忆到2017的雪灾,“积雪厚厚的压在茶树上,就像一块块石头压在自己的心头”即使花费大量人力、物力、财力也还是避免不了部分茶树的冻害。当年茶叶减产30%让他很懊恼。


但是依托收取周边农户的茶叶使得销售正常运营的同时,也提升了村里2家贫困户,3家五保户的收入,这是一件让人高兴的事情。张高啟露出欣慰的笑容并说到,希望未来可以在扶贫上做出更大的成绩。


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运营团队和种植加工人员年龄偏大也同样困扰着他,“家里工资不如大城市,年轻人都选择外出务工,留在村里的大多是50岁以上的中老年人员,他们在接受新知识、新事物上能力不够。”这一方面也直接影响到茶园在互联网销售时代渐渐吃力,但是他依然坚持提升自身影响力,吸引越来越多的年轻人能够返乡为家乡发展做出一份努力。


保证茶叶品质,多让利8%给消费者“这是张高啟一直坚持的原则。信阳毛尖不仅仅是自己家祖祖辈辈在坚持的事业,更是家乡电商发展的宝贝。借力目前农村电子商务发展政策,依托村村通的道路和快速发展的物流行业,他坚信这是一份值得做下去的事业。





编辑丨慕黎  审核丨阿文


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